Neuromarketing : votre cerveau les intéresse

skeazofren

" Vous risquez de ne plus jamais aller faire vos courses de la même manière"

Les marques sont de plus en plus nombreuses à scruter le cerveau de leurs clients. A l'aide d'IRM ou d'électroencéphalogramme, elles se livrent à des études sur le subconscient pour pousser à acheter. C'est le «neuromarketing», une pratique interdite. Mac Donald a notamment expérimenté des odeurs artificielles sur des cerveaux de consommateurs. Un géant de l'industrie cosmétique, un service public et le secteur bancaire sont eux-aussi démasqués.

Pour vous frapper au porte-monnaie, les grandes marques ont une arme infaillible : choyer votre cerveau en le bombardant d'émotions positives — effluves agréables dif­fusés dans les restaurants, rires provoqués par les messages publicitaires, cadeaux offerts dans les menus « enfant »... Ainsi stimulé — et leurré —, le cerveau du consommateur produit de l'endorphine, l'hormone du plaisir. Et associe, dès lors, le passage en caisse à un acte procurant une sensation de bien-être. Une aubaine pour qui a quelque chose à vous vendre.

Pratique tenue secrète, le neuromarketing s'appuie sur des technologies réservées d'ordinaire à la médecine et à la recherche scientifique. En France, pourtant, l'usage de l'IRM à des fins commerciales est strictement interdit par la loi.

Visiblement notre cerveau primitif prend des décisions, (j'aime, j'aime pas) et finalement la conscience vient inhiber cette décision avec la manipulation des images.

Consommateurs pris au piège

Guillaume DEBLOCK

Dans la grande distribution comme dans n’importe quelle boutique, les commerçants ont le même objectif : vendre à tout prix.

Pour inciter à acheter, il existe des méthodes redoutables mises en place à notre insu. Sans que le client le sache, les magasins n’hésitent pas à manipuler ses sens : musique, visuels ou parfums...

Tout est minutieusement étudié pour déclencher l’acte d’achat. De nos jours, des technologies médicales sont détournées pour décrypter le comportement du consommateur et étudier ses désirs réels. Il s’agit de capter son regard ou même, plus incroyable encore, de lire directement dans son cerveau.

C’est ce que l’on appelle le neuro-marketing : deviner ce que veut le client sans même qu’il ait à le dire ! Un business florissant venu tout droit des Etats-Unis, que les industriels français commencent à assimiler.

Jusqu’où les marques sont-elles prêtes à aller pour vendre leurs produits? Comment ces stratégies marketing sont-elles conçues ?

Source : http://documentaires.france5.fr/documentaires/consommateurs-pris-au-piege

Le Temps de Cerveau Disponible [FR]

Monsieur Consommation

Cruauté, violences psychologiques et sexuelles, humiliations : la téléréalité semble devenue folle. Son arrivée au début des années 2000 ouvrait une nouvelle ère dans l'histoire de l'audiovisuel. Cinquante ans d'archives retracent l'évolution du divertissement : comment la mise en scène de l'intime, dans les années 80, a ouvert un nouveau champ, comment la privatisation des plus grandes chaînes a modifié le rapport au téléspectateur. A l'aide de spécialistes, dont le philosophe Bernard Stiegler, ce documentaire démontre comment l'émotion a fait place à l'exacerbation des pulsions les plus destructrices.
(Diffusé sur France2 en 2010)

Publicite : Cerveau étudié pour consommer ... à l'impulsion

911H1N1NWO

Comment augmenter la frénésie des achats. Voilà que l'on étudie l'impacte sur le cerveau l'impacte des campagne de communication publicataires, politiques. Publicité, marketing et médicine. Quid de l'oeuf et de la poule ?

La achats compulsifs. Voilà le saint graal de tout bon marketing.